Rognkjeksskjul fra Estro.Foto: Estro
Rognkjeksskjul fra Estro.Foto: Estro
Rognkjeksskjul fra Estro.Foto: Estro

De har ikke jobbet med salg, likevel tikker bestillingene på skjul til rognkjeks inn

Gründerne i Estro har fått ordre på rognkjeksskjul for over en million bare siden jul.

- Det er kjempegøy, sier daglig leder Trond Marøy i Estro til Tekfisk. 

zoomDaglig leder Trond Marøy i Estro.
Daglig leder Trond Marøy i Estro.

Selskapet, som startet opp for snart to år siden, leverer sammenleggbare skjul til rognkjeks i oppdrettsmerder. Skjulene skal både sørge for at lusespiseren har det bra, og at røkteren får en enklere hverdag.

- Vi har kjørt storskalatest hos flere aktører, med Marine Harvest som den største enkeltkunden så langt, sier Marøy.

Ansetter flere

Marine Harvest, som skiftet navn til Mowi nylig, er blant kundene som har bestilt flere skjul etter testingen. 

De to gründerne vil nå doble bemanningen for å kunne imøtekomme etterspørselen etter skjulene, som har fått navnet SeaNest.

zoomRognkjeksskjulene har vært testet hos ulike oppdrettsselskap.
Rognkjeksskjulene har vært testet hos ulike oppdrettsselskap.

- Vi planlegger å bygge opp et lager, i tillegg til at vi produserer for salg, sier Marøy.

Omsetningen i fjor var på rundt to millioner, og resultatet ender rundt null, noe gründerne er godt fornøyd med.

- Vi gjorde også investeringer i utstyr, verktøy og patent i fjor, og bruker mer penger enn det som er normalt i et vanlig driftsår, sier Marøy.

I det siste har det kommet inn flere bestillinger på rognkjeksskjul.

- Vi begynner året med en ordrereserve på 1,3 millioner. Det er bestillinger som har kommet i romjulen og etter nyttår, sier gründeren. 

zoomTrond Marøy (til v.) og Espen Øvreeide i Estro holder til i Nyskapingsparken i Bergen.
Trond Marøy (til v.) og Espen Øvreeide i Estro holder til i Nyskapingsparken i Bergen.

Bestillinger fra testkunder

Løsningen deres består av en toppdel og en bunndel med en duk i midten der rognkjeksen skal kunne feste seg. Hver enhet har plass til 2-3000 rognkjeks. Skjulet kan slås sammen fra et spenn på ti meter til 15 centimeter.

Skjulene har vært testet hos syv ulike oppdrettsaktører.

- Det har gått fint, vi har bare fått positive tilbakemeldinger fra de som har hatt skjulene. 

Ordrene som har kommet inn, er hovedsaklig fra de som har testet skjulene. 

- Vi har ikke hatt noen salgsprosess, men har hatt fokus på testkundene. Vi har fulgt dem opp, og rettet hvis det har vært noe, og vi har vært med og satt ut produktene og vist hvordan de bør gjøre det. Det har vist seg å være riktig måte å gjøre det på, sier Marøy.

Fem av de syv som har vært testkunder, har så langt bestilt ekstra skjul, og resten er i dialog for 2019.

Rensefisk

  • Rensefisk er en fellesnevner på fisk som lever sammen med en vert for å rense verten.
  • I lakseoppdrett er det lakselus rensefisken renser oppdrettslaksen for.
  • Arter som brukes som rensefisk er blant annet rognkjeks og leppefisken berggylte. 
  • Leppefisken er stort sett villfangst, mens rognkjeks er blitt den nest største oppdrettsarten i Norge.
  • Rognkjeksen har ikke svømmeblære, og trenger noe å feste seg på i merden.

Trenger å hvile

Ifølge områdeansvarlig Svein Ådland hos Mowi er erfaringene med skjulene så langt gode.

- Vi bruker dem som skjul for rognkjeksen. De er av et annet materiale enn vanlige skjul, og har andre egenskaper når det gjelder strøm og festeplate til fisken. Dermed treffer de mer det rognkjeksen trenger, sier Ådland.

Rognkjeksen er en dårlig svømmer, og trenger et sted å hvile i merden. Skjulene til Estro skal blant annet fungere godt på lokaliteter med mye strøm.

- Utstyrsmarkedet er i kontinuerlig utvikling, og dette er ett av mange nye produkter som kommer. Akkurat nå er det Estro sine skjul vi har brukt tilrognkjeks, sier Ådland. 

Tetrix Aqua er et annet gründerselskap som har spesialisert seg på rognkjeksskjul. Marøy er positiv til konkurransen.

- Vi merker ikke at vi blir avvist fordi andre har et bedre alternativ. Det finnes andre alternativer der ute, og det er sunt. Så får vi gjøre vårt for at vi er det foretrukne alternativet, sier Marøy.

( VILKÅR )
 
Del saken