AMAZON FOR REKEHANDEL: Daglig leder i Aqua Connect, Raja Manohar, ønsker å gjøre rekehandelen enklere ved hjelp av en app som kobler produsenter, kjøpere og selgere av reker, egg og utstyr. Foto: Ole Jacob Strønen Riise
AMAZON FOR REKEHANDEL: Daglig leder i Aqua Connect, Raja Manohar, ønsker å gjøre rekehandelen enklere ved hjelp av en app som kobler produsenter, kjøpere og selgere av reker, egg og utstyr. Foto: Ole Jacob Strønen Riise
AMAZON FOR REKEHANDEL: Daglig leder i Aqua Connect, Raja Manohar, ønsker å gjøre rekehandelen enklere ved hjelp av en app som kobler produsenter, kjøpere og selgere av reker, egg og utstyr. Foto: Ole Jacob Strønen Riise

Vil gjøre rekehandelen billigere, enklere og digital

Det ferske selskapet Aqua Connect håper å bli «Amazon for fiskehandelen» - men det krever litt teknologiopplæring.

Aqua Connect har utviklet en app for rekefiskere i distriktene i India, hvor de kan kjøpe og selge reker enklere og billigere enn de gjør til vanlig. 

- Slik rekehandelen i India foregår nå, er det en del penger som forsvinner i verdikjeden. Handelen foregår gjennom meglere over telefon, som igjen kobler fiskere sammen med mulige kjøpere. Disse meglerne, eller mellommennene, tar penger i transaksjonen som driver prisene på rekene oppover, sier daglig leder i Aqua Connect, Raja Manohar. 

Appen fjerner ifølge ham behovet for meglerne og kobler sammen rekefiskerne og kjøpere direkte. 

- Det fører til bedre lønnsomhet for selgere og fiskerne, og lavere priser for kundene. 

zoomOPPLÆRING: En digital agent og representant fra Aqua Connect handler med en lokal rekefarmer i India. Samtidig får opdretteren en kort opplæring i hvordan han selv kan bruke applikasjonen. 
OPPLÆRING: En digital agent og representant fra Aqua Connect handler med en lokal rekefarmer i India. Samtidig får opdretteren en kort opplæring i hvordan han selv kan bruke applikasjonen. 

Appen kobler sammen næringen

Så langt har Aqua Connect rundt 900 rekefarmere som brukere, og har 170 avtaler med andre aktører i industrien - blant dem 150 klekkerier, ti eksportører, to fôrprodusenter og en stor distributør. 

Appen brukes ikke bare til kjøp og salg av reker, men kobler også sammen fôr- og materialprodusenter og klekkerier med rekefarmerne. 

Kontrakt til 100.000 dollar

For tre uker siden inngikk Aqua Connect en kontrakt med en internasjonal aktør innen rekehandel. Manohar informerer om at prisen på kontrakten var 100.000 dollar, men vil ikke ut med navnet på selskapet.

Aktøren ønsket å etablere seg i India gjennom kontrakten med Aqua Connect.

Teknologien utfordrer

Å lage en slik app i distrikts-India er en utfordring. I områdene hvor de fleste rekefarmerne holder til, er er det få som bruker app-teknologi. 

- Av denne grunn av har vi 11 arbeidere i India som reiser til fiskerne og registrerer kjøp og salg av rekene. Vi kaller dem "digitale agenter". De tar med seg tablets til fiskerne og hjelper dem med å kjøpe og selge, og gir dem litt trening i hvordan appen brukes. 

Manohar forklarer at Aqua Connect ønsker at flere fiskere skal bli teknologikyndige, og derfor tar de betalt to prosent av transaksjonen. 

- Det er fremdeles mye mindre enn meglerne tar for sine tjenester, men dette gjør vi for å gi rekefarmerne motivasjon til å bruke appen selv. Da får de hele fortjenesten. Det er nemlig dyrt for oss å ha digitale agenter ute i felten også, sier han. 

zoomINSPEKSJON: En tekniker besøker en rekefarm i India gjennom Aqua Connect. 
INSPEKSJON: En tekniker besøker en rekefarm i India gjennom Aqua Connect. 

Fikk rådgivning underveis

Aqua Connect er et av de åtte selskapene som siden slutten av mars har vært en del av bedriftsakseleratoren Hatch i Bergen

Ifølge Manohar, har samarbeidet ført til at Aqua Connect har spart seg for feilene mange oppstartselskap gjør. Han er spesielt takknemlig for kunnskapen om konsekvenser på markedet. 

- Om vi ønsket å implementere noe, fikk vi rådgivning og informasjon om hva utfallet og konsekvensene av det ville være. Det har vi lært enormt mye av, sier Manohar. 

Han forteller at gjennom mentorenes rådgivning trengte ikke Aqua Connect å begå feilene som ville kostet dem tid og penger. 

Les også: Sa opp luftfartsjobben for å drive med havbruksteknologi

Les også: Etter 17 år som rekeoppdretter, så han behovet for nye verktøy

Les også: Forandrer forurensning til fiskefôr

( VILKÅR )
 
Del saken